Gestionnaire de projets – Transformation et expansion stratégique
Notre client est à la recherche d’un Gestionnaire de projets chevronné pour l’accompagner dans une période charnière de transformation organisationnelle et d’expansion géographique. Le mandat est principalement orienté vers l’organisationnel et la transformation d’entreprise, avec une composante TI liée à leur ERP.
Contexte du mandat
L’entreprise amorce son entrée sur le marché américain, une nouvelle géographie qui deviendra rapidement beaucoup plus importante que ses activités canadiennes actuelles. Cette expansion s’accompagne d’une transformation en profondeur de la fonction commerciale: revoir les rôles, redéfinir les plans de compensation, et faire évoluer la mentalité de vente d’une approche centrée sur le produit vers une approche centrée sur le client.
Principales responsabilités
- Piloter la stratégie de mise en marché (Go-to-Market) liée au déploiement aux États-Unis;
- Accompagner la transformation de l’organisation des ventes, soit le passage de product centric à customer centric;
- Contribuer à la définition des nouveaux rôles, des structures d’équipe et des plans de compensation;
- Soutenir certaines initiatives liées à l’ERP de l’entreprise;
- Coordonner les parties prenantes internes et assurer l’avancement cohérent des différents chantiers de transformation.
Profil recherché
- Expérience confirmée en gestion de projets de transformation organisationnelle d’envergure;
- Expérience concrète en expansion géographique, idéalement du Canada vers les États-Unis;
- Bonne compréhension des dynamiques commerciales et de la structuration d’équipes de vente (rôles, compensation, performance);
- Connaissance fonctionnelle d’un environnement ERP;
- Capacité à évoluer dans un contexte de changement et à mobiliser les équipes autour d’une nouvelle vision orientée client.
